第523章（2 / 2）

方航不好意思地问：“真的可以吗？”

“别客气。之后还有硬仗，劳逸结合吧。”

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是清晰明了。还有产品定位和消费者群体分析：白领、学生、高收入人群、有健身意识的人群；年龄段主要分布在中青年；消费能力评估也还算准确。我看看，你们产品的定价……”

他微微皱眉，客观评价：“上面这一款虽然比进口饮料的定价要低一些，但是国产碳酸饮料卖六元，是不是还是太高了？”

谈生意么，不怕客人提出疑问，就怕对方只是看看笑笑什么都不问，因为那大概率代表对方一点兴趣都没有。

《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,：“我竟然忘了，路总还认识荣宝酒业的莫总。看来不止乌城是个圈，京市的圈子也就这么点大呀。”

路楠狡黠地说：“圈子其实很大，但我的目标客户范围却很小。”

曹光磊明知故问：“路总就这么确信，我是你的目标客户？”

路楠坦然承认：“自然，您集团名下的便利店，和我们沁然的品牌再契合不过了。”

“看来，路总是准备充分呀。”曹光磊放下焖泡之后别具风味的金骏眉，开门见山地问，“既然如此，那么路总打算怎么说服我同你进行合作呢？你们产品的优势又在哪里呢？”

路楠示意陶晓娟从文件包里拿出资料，同时又让方航拿出样品：“曹总请看。”

曹光磊翻了翻：“嗯？这是你们的公司产品简介？倒是清晰明了。还有产品定位和消费者群体分析：白领、学生、高收入人群、有健身意识的人群；年龄段主要分布在中青年；消费能力评估也还算准确。我看看，你们产品的定价……”

他微微皱眉，客观评价：“上面这一款虽然比进口饮料的定价要低一些，但是国产碳酸饮料卖六元，是不是还是太高了？”

谈生意么，不怕客人提出疑问，就怕对方只是看看笑笑什么都不问，因为那大概率代表对方一点兴趣都没有。

“我认为这个定价是比较合理的。”路楠不可能对着客户喊口号，说什么‘我们国产饮料比进口饮料差在哪里，怎么就不能定高价了’等等的话??这些啊，是找网络红人做测评、推广、软文的时候用的招数，对商人来说，还不如降价两毛有效果。

路楠也不会和对方讲述自己为了这几款产品投入的研发、生产成本有多少??这是所有厂家都会说的场面话而已，根本不足以打动客户。

路楠要说的，是沁然这两款产品的市场前景：“沁爽是为了和市面上常规的碳酸饮料竞争而安排的产品，尽管添加的人工复配甜味剂，但经过配比，其口感更优于现在市面上3-3.5元的无糖碳酸饮料。而沁源，则是我们公司的主推产品，这款产品的推广营销区别于其他饮料，以当下刚兴起的网销营销为主，加上国潮的元素，更精准地把握年轻消费者心理。产品定价是生产企业对自身产品的市场定位，我们的定位便是如此。”

路楠示意曹光磊将产品资料往后翻几页：那里有沁然即

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